Video marketing in 2026: TikTok, YouTube Shorts of Instagram Reels?

Korte video werkt, maar welk platform levert klanten op?

Bijna elke ondernemer voelt de druk om iets met korte video te doen. Maar drukte op je scherm is niet hetzelfde als klanten in je agenda. De echte vraag is simpel: waar levert jouw tijd en budget de meeste omzet op? Om daar een eerlijk antwoord op te geven, deden we een test met een duidelijk doel: niet zoveel mogelijk views, maar zoveel mogelijk waardevolle aanvragen.

We verdeelden een marketingbudget van 10.000 euro gelijk over drie platforms: TikTok, YouTube Shorts en Instagram Reels. Dezelfde boodschap, telkens aangepast aan het platform. Na 90 dagen keken we niet naar likes, maar naar wat een ondernemer echt raakt: het aantal aanvragen en de kosten per aanvraag.

Zo hebben we het getest

Een eerlijke vergelijking staat of valt met gelijke omstandigheden. Daarom hielden we alles zo gelijk mogelijk:

• Budget: 3.333 euro per platform

• Content: 30 video's in totaal, 10 per platform

• Doelgroep: consumenten van 25 tot 45 jaar met interesse in lifestyle en techniek

• Wat we maten: weergaven, betrokkenheid, klikken naar de website en het aantal aanvragen (leads)

De belangrijkste maatstaf was de kosten per aanvraag: hoeveel budget kostte het om een geinteresseerde bezoeker naar de website te krijgen die zich daadwerkelijk meldde?

De resultaten per platform

TikTok: het grootste bereik

• Weergaven: 2,1 miljoen

• Betrokkenheid: 8,7 procent

• Klikken naar de website: 12.400

• Aanvragen: 127 (26 euro per aanvraag)

TikTok gaf verreweg het grootste bereik en de meeste reacties. Het publiek is alleen jonger en koopt minder snel iets. Kort gezegd: sterk om bekendheid op te bouwen, minder sterk voor directe verkoop.

YouTube Shorts: de meeste klanten

• Weergaven: 890.000

• Betrokkenheid: 5,2 procent

• Klikken naar de website: 18.700

• Aanvragen: 243 (14 euro per aanvraag)

Minder weergaven, maar wel de meeste aanvragen tegen de laagste kosten. De kijkers wisten beter wat ze wilden en klikten vaker door. Voor directe klanten was dit het sterkste kanaal.

Instagram Reels: de gebalanceerde middenmoot

• Weergaven: 1,4 miljoen

• Betrokkenheid: 6,8 procent

• Klikken naar de website: 15.200

• Aanvragen: 189 (18 euro per aanvraag)

Reels zat netjes in het midden. Vooral waardevol om een bestaande groep volgers warm te houden en betrokken te maken bij je merk.

De winnaar voor directe omzet: YouTube Shorts

Als het puur om nieuwe klanten gaat, was YouTube Shorts de duidelijke winnaar. De kosten per aanvraag lagen het laagst en de bezoekers waren van hogere kwaliteit. Dat komt door drie dingen:

• Een iets ouder publiek met meer koopkracht

• Mensen zoeken actief, dus ze zijn eerder klaar om iets te kopen

• Langere kijktijd, waardoor je boodschap beter binnenkomt

Belangrijk: dit betekent niet dat de andere platforms geen waarde hebben. Ze doen alleen iets anders. Bekendheid en verkoop zijn twee verschillende doelen.

Wat werkt per platform

Dezelfde video overal plaatsen werkt niet. Elk platform vraagt om een eigen aanpak.

TikTok

• Grijp de aandacht binnen een halve seconde

• Houd het echt en ongepolijst

• Gebruik geluiden en muziek die op dat moment populair zijn

• Zet je oproep tot actie in de reacties, niet in de video

YouTube Shorts

• De eerste seconden zijn je etalage: maak ze sterk

• Kies een uitleggende of hoe-doe-ik-dat insteek

• Werk toe naar een herhaling, zodat mensen nog eens kijken

• Verwijs aan het einde door naar een langere video of je website

Instagram Reels

• Houd het verzorgd en in je eigen huisstijl

• Laat zien wat er achter de schermen gebeurt

• Combineer met een gewone post over hetzelfde onderwerp

• Gebruik Stories om mensen naar je aanbod te sturen

Hoe verdeel je je budget?

Op basis van deze test is dit een verstandige verdeling voor de meeste MKB-bedrijven:

• YouTube Shorts: 40 procent voor directe aanvragen en omzet

• Instagram Reels: 35 procent voor je community en merkbinding

• TikTok: 25 procent voor bekendheid en bereik

Zie dit als een startpunt, geen wet. De juiste verdeling hangt af van je product, je marges en je doelgroep.

Vier lessen om zelf toe te passen

1. Geef het tijd: reken op minimaal drie maanden. Het algoritme moet je content leren kennen.

2. Hergebruik slim: maak content een keer, maar pas hem echt aan per platform.

3. Meet wat telt: gebruik meetlinks (UTM-tags) zodat je weet welk kanaal klanten oplevert.

4. Kijk verder dan views: een miljoen weergaven zonder aanvragen is minder waard dan duizend weergaven die klanten opleveren.

Video is een radertje in een groter geheel

Video trekt de aandacht, maar de verkoop gebeurt daarna. Als je website traag is of onduidelijk, lekt je budget alsnog weg. Zorg daarom voor een website die snel is en overtuigt, en dat je gevonden wordt via vindbaarheid in Google. Wil je opvolging en meten uit handen geven, dan helpt slimme automatisering om leads netjes op te volgen zonder dat het je uren kost.

Twijfel je waar je moet beginnen of hoe je dit vertaalt naar jouw bedrijf? Plan een gratis gesprek en we denken vrijblijvend met je mee over de aanpak die bij jou past.